“洗牌期”是最佳商机 LED企业如何赢“光”战?
【大比特导读】LED时代的到来注定要打破传统照明的格局，对于中小企业而言，抓住行业的“洗牌期”所带来的机遇无疑是企业发展的最佳时机。
照明行业的变革伴随着LED时代迅速降临，从概念的形成到全面的覆盖，短短几年时间行业经历了翻天覆地的变化。这让不少传统照明企业措手不及，也让更多的资本者看到新机遇，新兴企业悄然起势，在这个新技术、新产品面前，似乎所有的企业都处于了同一起跑线。企业的发展更多取决于消费者的青睐。2014年，LED发展的*金期，却也是市场最为混乱、竞争最为激烈的时期。随着市场恶性竞争加剧，消费者日渐趋于理性，不少照明人对即将到来的2015年抱着极大的期望：理性的消费将为LED照明企业带来更多的发展空间。
LED时代的到来注定要打破传统照明的格局，对于中小企业而言，抓住行业的洗牌期所带来的机遇无疑是企业发展的最佳时机。作为新兴的LED企业，成立于2011年7月的广东昭辉光电科技有限公司(以下简称昭辉光电)，经过三年的学习与沉淀，迎来爆发契机。昭辉光电总经理洪明祥表示，在以商照闻名的佛山地区，昭辉光电将依托制造优势，全力打造商业照明全产品线的品牌，致力产品覆盖商业场所的每一个角落。
三载沉淀知取舍，工程渠道始发力
作为这位入行多年、操盘过数个知名照明企业的资深照明人，昭辉光电总经理洪明祥对企业发展之路深有体会，其表示，企业发展必须做到有营有销。营者，在于企业内部的修炼，产品的提升、团队的建设，为前方的销提供有力而持久的支撑;销者，企业发展的立足之基本;有营无销，企业将停滞不前，有销无营，企业不能长久发展。鉴于此，昭辉光电自成立以来，前三年将企业定位于学习与沉淀，不惜付出时间与资本，换来知取舍的成熟经验。
2014年7月份，昭辉光电重新定位，将以工程产品有流通，在流通渠道上做工程为宗旨全面开发商照产品，即昭辉的产品在性价比可以做流通，而其质量又可以在流通渠道里做工程。另一方面，昭辉将会专注于整体产品的内在提升，光衰、安规、光效，必须达到行业的先进水平，使产品可同时用于家装与工程。商照需要沉淀是照明行业，尤其是传统商照企业所信奉的真理，然而在洪明祥看来，LED照明的发展时间并不长，而LED作为新技术、新产品，LED照明企业还没有新老之分，因此大家都处于起步的状态，都需要很长时间的沉淀期。
机遇与挑战并存，LED需赢在光的竞争
所谓商业照明，其产品定位是要满足各个商业场所的照明需求。洪明祥表示，很多人对市场的误解是导致价格战等恶性竞争的重要原因，而实际上消费者主流声音并不是以产品价格来定位。目前的LED照明还处于产品的竞争阶段，LED作为能呈现不同光效的产品，不仅能满足消费者对不同光效、质量的需求，还能满足更多个性化的需求。因此，LED时代的产品竞争不在于灯而在于光。
对于产品的理念，洪明祥告诉笔者，通过接触全国各地大量的设计师，他了解到每一个设计师在其设计作品里都包含着其对光效值的期望，这个期望值是很高的。在传统照明时期，照明产品能呈现出来的只有白光和*光，往往很难满足设计师的需求，而LED的到来，呈现出了多彩斑斓的光效，可以说是每一个照明设计师的福音。另一方面，LED进入照明行业以来，至今标准未定，对于生产企业，唯一的标准就是使用者、设计师的标准。因此，昭辉的产品理念有着明确的目标和定位致力于满足个性化的产品服务，根据市场需求，在显指、光通量、照度、发光角度等方面做出特色。而昭辉目前的研发与技术团队可以快速提供个性化产品的解决方案。洪明祥认为，这也是昭辉光电能在短时间内得到很多客户青睐的原因。